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什么叫营销?什么又叫销售?

更新时间:2017-6-1


    一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。做个形象的比喻,销售是把产品卖好,营销是让产品好卖。

  营销与销售的区别

  1、包含的内容不同:

  营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。

  营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

  2、思考的角度不同:

  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。

  营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

  3、结果的诉求不同:

  销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好

  营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

  商场如战场,销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地,营销如打仗,你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?

  两者格局的差异:

  营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

  总结:

  销售和营销的差异在于:

  销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

  营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

    想了解更多关于营销与销售的相关信息,请联系潜龙企业管理咨询,专业认证验厂辅导,热线电话:400-005-1068
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