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新零售 新渠道 新商业

更新时间:2017-5-17


  互联网的兴起让世界正在飞速的变化,火了一批产品,号称“有味道的水”的ZEE TEA,有火遍全国的共享单车,有排队六个小时甚至要黄牛才能买到的奶茶——“喜茶”,连街边的小商贩都开始使用二维码进行支付。世界在变化,移动互联网已经进入下半场。


  一、什么是新零售?
  以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,这是新零售最新定义。
  在未来,新零售有四个点是非常重要的:
  1.记名消费
  未来所有的消费都是有记名,通过智能的支付系统,只要顾客在店进行过消费,就能获取到顾客的喜好,判断出顾客还需要什么。
  2.以心为本
  在以前的零售时代,人们很难通过数据分析得出用户到底喜欢什么,但是通过记名消费与大数据分析能够真正了解你的用户需要什么,他还需要什么,逐渐越来越趋近于客户内心真正的需求。
  3.无处不在
  无处不在主要体现在线上。市面上的商品种类越来越多,但是人们认知中还是只有熟悉的产品,如果不搜索,就不会了解到现在新型的产品是什么样的。
  4.维权容易
  未来的实业,尤其是新零售,越来越注重人们的评价,就像人们会因为电影的评价高而去观看,点餐会因为大众点评的评价好而去选择菜品。企业和产品也是,外界的评价越来越重要,必须实时关注网上所有用户对你的评价,不好的评价会传播迅速且无限夸大,客户很容易在网上找到维权的渠道。
  新零售状态下的营销
  在新零售状态下,要用新媒体的手段做市场,传统企业才能够成功转型。

  营销分为三种:
  1.品牌营销,要找准自己的品牌定位,就像一个人的名字,是在做营销时第一步需要确认的。
  2.内容营销,内容营销是血液,必不可少。
  3.数字营销,数字营销就是肌肉,是IT工具,帮助企业提高效率,直接的效益还是来自于品牌和内容。
  
 

二、什么是新渠道?
对于新渠道,在未来当渠道商向企业订货时,不需要垫付,银行会第一时间把款打给企业,之后渠道商只需要每个月向银行还款,就像还信用卡一样。银行会分佣金给企业。这是也我们现在正在探索做的。


  三、什么是新商业?
  用四个词来描述新商业。
  1.资源配置,例如7TT在武汉成为最火的快餐店,他们的快餐都出自于五星级酒店大厨,每个月大厨都会制作便当,最后选十款上市,老板每个月付佣金给厨师,这就是社会化资源的配置。
  2.时间成本,我们做的事情到底有没有帮助客户节省时间成本?
  3.聚焦需求,我们看到每个成功的案例,都是做了非常细分的领域。
  4.占领心智,即当用户想到水的时候,第一时间想到喝你的水。

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